Практическое задание 1 Паранов Александр ЖМК 201

Беру за основу книгу Ж. Делеза «Кино» от Ad Marginem, беру в пример Читай город и Лабиринт. Примерно одинаковой стоимости, усредненно в 1600 рублей. Через подсчет вычета маржи магазина и оптовика выходит сумма чистой маржи для самого издателя для одного экземпляра – 288 руб. При себестоимости книги 136 рублей, прибыль с одного экземпляра составляет 152 рубля. Для общего тиража 7к книг общая прибыль издательства выходит в 1064000 в случае полной продажи. Для магазина при продаже полного тиража (что невозможно, ибо данная книга продается в разных магазинах) прибыль магазина бы составила почти 8млн рублей, что в восемь раз превышает прибыль издателя в случае полной продажи тиража. Причем из-за одинаковой стоимости товара на разных магазинах одинаково следует сделать вывод, что прибыль будет одинаково несоизмерима.

Чтобы повысить свою прибыль естественно следует сделать простую вещь: отказаться от продажи своего тиража посредникам, но оставить наценку. Единственный способ это сделать – продавать напрямую. Т.к себестоимость не меняется, а рыночная цена уже была рублей «1600» продолжительное время, то сохранение цены не приведет к недовольству потребителя. Чтобы продавать напрямую товар, но это представляет трудности, т.к количество выпускаемых книг от такого небольшого издательства слабо покроет затраты на открытие отдельного магазина, тем более даже нескольких точек в разных городах. Для этого уже существуют маркетплейсы, которые предлагают услуги по размещению своих товаров с верификацией от официального поставщика-издательства. Тогда единственные затраты, которые будут приходиться на издательство – небольшой процент с продажи для самого маркетплейса, логистика. Т.к издательство некрупное и предполагает выпуск неклассической и нишевой литературы, то ЦА книг у них обычно постоянное и не требует обработки рекламой или прямого взаимодействия с книгой в оффлайн-магазине.